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广东行峰冷热设备有限公司  

  地址:佛山市南海大沥高边六溪工业区
  主营:空气能热水器 海鲜热泵烘干机 农副产品烘干特种热泵 闭环式除湿烘干热泵 北方超低温专用热泵 泳池专用热泵 全热回收中央空调机组 水源热泵机组 等

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迪贝特空气能热水器——2012年空气能行业的一匹烈马

行峰热泵:演绎2012年热泵行业“烈马”神话(迪贝特空气能热水器荣获2012年中国空气能热水器十大用户满意品牌)

摘要:“家用机农村包围城市,商用机工程血战高端”,这是一个热泵企业革命性的转折,这个是一个2012年热泵行业的传奇“黑马”神话,这是一个热泵企业成功转型的奋斗史,这是一个热泵品牌为实现“逐鹿中原、力争天下”的宏图大愿。
        关键词:空气能热水器十大品牌   迪贝特高温热泵烘干机   迪贝特三联式中央空调   热泵黑马   迪贝特-25度超低温热泵   迪贝特地源(水源)热泵   热泵神话  空气能节能补贴

企业历史前言

佛山市南海行峰制冷配件厂(行峰热泵公司前身)创建于2000年,总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区,是一家以家用空调、中央空调及空气源热泵热水器(机)配件研发、生产、销售为主的本土民营企业。工厂所生产的制冷配件畅销珠三角,曾是志高、华高、长虹等空调龙头企业的定点配件供应商,在制冷行业内极富盛名。公司于2005年开始着手研发空气源热泵热水器(机)及中央空调机组设备,并一马当先引进德国、欧美等高端的热泵技术,随着在制冷行业内经验的不断积累,佛山市南海行峰制冷配件厂于2007年正式更名为佛山市南海行峰冷热设备有限公司,并注册了“迪贝特”DIBETTER和“的克”DICKE两大商标,公司经过多年的发展,现已成为业内熟为人知的专业型量产化空气源热泵及中央空调生产厂家。

企业生产规模

行峰热泵公司历经十多年的快速发展,公司现有年产能超过3万套空气源热泵热水器(机)的标准化生产线2条。拥有四大生产车间,十条配件装配线,两个整机装配车间。行峰公司目前拥有数十种空调、热泵零配件生产能力,如铜配件车间、盘管车间、套管车间、钣金车间等为组装厂提供生产用各种配件和零部件。市场营销网络遍布全球30多个国家和地区,在国内设立20个分公司(办事处),是目前国内民营空气源热泵热水器(机)专业化大型生产基地之一,也是国内热泵行业领跑者之一。

企业产品类型

行峰公司主要生产:家用空气能热泵热水器、家用空气能热泵热水器、家用空调、热回收中央空调机组、多功能恒温除湿机、风冷冷(热)水机组、水冷冷(热)水机组、泳池热泵、水源热泵、地源热泵、大型螺杆中央空调机组、高温热泵烘干机组、中温除湿热泵烘干机组、超低温热泵机组等家用、商用定型产品。行峰公司主要分两个品牌操作:一是“迪贝特”,而是“的克”。

“迪贝特”品牌中央空调、中央热水系列产品是由行峰公司精心研制开发并生产制造的精工产品,广泛适用于家庭、别墅、工厂、学校、宾馆、医院、美容美发店、洗浴中心、大型购物广场、酒店等。

“的克”品牌特种热泵主要针对游泳池、电镀厂、烤烟业、烘干业、屠宰业、炒茶业、地源利用、水源利用、北方超低温空气源等。

其中“迪贝特”智能涡旋中央空调热水节能系统被许多大型连锁机构推荐为指定使用或配套产品。是七天连锁、百舒连锁、城市客栈连锁等的长期合作伙伴。

企业资质实力

行峰公司在制冷行业内摸爬滚打十余年,积累的雄厚的中央热水、中央空调设备研发、生产、销售能力。目前公司拥有《全国工业产品生产许可证》、《ISO9001—2008》、《ISO14001—2004》、《3C》、《CE》等生产资质证书。并在2009年被授予中国采暖行业空气能热水器前20强称号;在2010年被国家质量技术中心授予中国热泵行业十大品牌称号,并获得国家安全环保产品证书;2012年被授予中国空气能热水器十大用户满意品牌。

近期,编者接触到一些业内资深人士,谈到热泵时都会谈到行峰,谈到行峰的后来居上,认为行峰是热泵行业的一匹“传奇黑马”。为什么蒋文峰蒋总仅仅用了七年时间,就能在行业内成功转型,让众多厂商对之刮目相看,让众多消费者记住“迪贝特,德国品质、畅销国际”这句响亮的广告语?现在行峰到底已经发展到何种规模?它的核心竞争力是什么?未来的规划是什么?为了解答这些疑问,编辑决定对行峰热泵公司进行一次深入的分析,并总结了五点结论:

一、看准时机,蓄势待发

行峰热泵公司集聚了一批志高空调、美的空调、约克空调的技术工程师,总经理蒋文峰更是志高空调建立初期的首批技术工程师,这为公司在研发、生产方面提供了强大的技术储备。公司的销售总经理黄小华黄总曾是国内知名连锁机构及快速消费品公司的营销老总,具有丰富的市场运作、品牌推广、连锁运营能力。公司通过多年来积累了丰富的研发、生产、销售、推广经验和广泛的客户资源,同时一直有一支专业素质很高、凝聚力很强的团队始终追随公司打拼。

几年前,行峰公司创立人蒋总发现热泵产品后,并判断这个市场将大有可为,于是开始回笼资金,依靠着行峰的专业团队,毅然投下500万元注册成立新公司,佛山市南海行峰冷热设备有限公司就这样诞生了。目前公司在佛山建立了强大的生产基地,不仅拥有自己的生产车间、研发工作室,还投资建设了多个自己的试验室。并且引进德国热泵技术建立了先进的研发中心,自主开发生产空气源热泵热水器、智能涡旋中央空调、喷气增焓超低温热泵、热回收(三联供)机组、特种热泵等极具竞争力的产品。

二、把握机遇,双剑齐发

行峰公司下设“迪贝特”和“的克”两大子品牌,主要经营中央热水和中央空调两大类高能效节能产品。

“迪贝特”品牌产品是空气能热泵热水及中央空调产品,分家用和商用两种,主要供应国内市场。各类热泵从配件、钣金到换热器,包括配套水箱,都采取自主研发,自主生产,这在行业内是极少有的,这样既保障了产品质量,也不依赖别人,这也是大部分中小热泵厂家无法做到的。

“的克”品牌产品是特种热泵产品,对于特种热泵这个词各有见解,编者认为采用特殊工艺技术、特殊场合使用、结合特殊能源所开发的热泵就属于特种热泵领域,它是区别于普通空气源、风冷、水冷热泵之外的特殊热泵产品。行峰公司在特种热泵领域主要生产高温热泵热水机、高温热泵烘干机、中温除湿热泵烘干机、水源热泵机组、地源热泵机组、钛炮泳池热泵、北方-25℃超低温热泵。目前市场上对这类型产品有着强烈需求,质量要求也非常高,所以公司在特种热泵方面极具优势。

行峰公司依靠着“迪贝特”和“的克”两大子品牌,把握机遇,双剑齐发,在中央热水及中央空调市场上占据了很多细分市场,这在行业内也是屈指可数的。

三、掌握核心,全面进攻

目前热泵行业的企业如雨后春笋,竞争肯定是难以避免的,要想在这种“春秋乱战”的时代里成为一方霸主,企业必须拥有“全面技术、核心技术”。

行峰公司很早就意识到这一点,所以在产品研发方面实施了“全方面战略”。众所周知,空气能热泵制热和空调制冷的原理是一脉相承的,能生产空调的企业可以生产热泵,能生产热泵的企业也可以生产空调,但要想把两种产品都做到专就必须拥有“核心技术”。

行峰公司在产品质量、产品技术、产品种类方面具有明显的优势。行峰的热泵产品主要有以下特点:1、行峰独家引进德国技术多头螺旋式高效水氟螺旋反向换热器,采用外螺旋高效换热精密铜管,换热面积可比板式、盘管式增加320%,换热速度更快,使用寿命也大大加长,该技术为国内热泵行业领先技术;2、行峰独家采用电子膨胀阀智能多段节流系统,可根据环境温度变化精确调节冷媒流量,“无级调速”,调节范围更广,抗霜能力大幅提升;3、压缩机是产品的心脏,行峰家用热泵全部选用松下高效热泵专用压缩机,商用机全部采用美国谷轮高效涡旋压缩机,使产品质量有保证,效率也有保证;4、我们的热泵机组能效比可高达5.5以上,这是经过权威机构检测得出的数据,机器性能如何,节电程度高低,全看能效比,所以行峰热泵与普通的电热水器相比可以节能75%以上。5、行峰中央空调机组使用独创的“智能涡旋技术”、“全热回收技术”、“余热回收技术”,“0—多级自动调节”,一机多用,突破了多项技术瓶颈。6、拥有大型螺杆空调机组的开发能力,采用德国比泽尔螺杆压缩机,“无级变速”,运行压力低,性能优越,寿命长。

而且行峰公司目前全系列产品已获得全国工业产品生产许可证、国家强制性产品认证3C证书、欧洲CE证书,通过了ISO9001-2008国际质量体系认证,通过了ISO14001-2004国际环保体系认证,为了保证产品质量我们专门设了几个实验室。除此以外我们的热泵还申请了6项国家专利。公司凭借雄厚的技术力量,被授予广东省民营科技认定企业、中国热泵行业十大品牌、中国空气能热水器十大用户满意品牌、重质量守诚信企业、重质量品牌企业、国家绿色环保产品等荣誉称号。

四、市场细分,环环相扣

热泵热水器在十年前传入我国,发展迅猛,尤其是在酒店宾馆、医院、学校、集体宿舍、美容美发、恒温泳池、休闲沐足等商用公共事业大量应用。目前不少企业遇到了发展瓶颈,一是每年新进入热泵行业的厂家如雨后春笋,随着对手快速增加,市场份额被蚕食;二是竞争越来越惨烈,价格空间越来越窄,本身赢利能力在下降;三是由于行业发展时间短,这些热泵工厂在人才、技术、营销、渠道、服务等多方面都没有准备,暂时无法进入家用机市场;四是国家出台空气能热水器节能惠民工程,行业进行大洗牌,这将抹杀一大部分实力不足的中小热泵企业。

国内市场我们一直坚持走发展渠道的销售模式,一县一点,严格按区域开发代理商,确保代理商的经营利益。经过两年的发展,我们的经销商遍布华东、华南、华中、西南等地,分公司(办事处)20多家,代理商300多家,特约经销合作点800多个。目前公司正在实施未来的三年渠道计划:“五区千店”及“百点百万”工程,就是要在两年内大刀阔斧地开发市场,在国内建立华东、华南、华中、西南、华北五大营销中心,环环相扣形成极具影响力的营销网络,在五个营销中心指导下发展一千个代理店,让一百个重点经营行峰热泵的代理店老板变成百万富翁。

五、核心理念,决胜终端

每个品牌都有它的文化理念,只有根据产品的理念去打造出性价比高的产品,才能让消费者认清产品的优势,从而选择产品。

第一是“迪贝特”——“启迪、财富、独特”,广告语“德国品质,畅销国际”,迪贝特品牌打造的是大众化时尚化优质化的产品。

第二是“的克”——“扎实、可靠、专注”,广告语“军工品质打造,专注所以专业”,的克品牌打造的是特殊化专业化的产品。

第三是实战型终端销售模式。为了加快推广“五区千店”工程,行峰公司规定每个网点必须具备本行业经验或拥有较大关系网络,这样选择的好处是能充分利用资源,加快网点开发步伐。每个签约代理店需安装热泵热水器进行现场实验,让消费者有对行峰的产品优势更直观的认知。同时通过卖场展示、小区深入推广、树立样板工程、开展促销推广活动等手段将行峰品牌尽快推广给广大消费者;另一方面可以利用网络和专业媒体来进行传播,选择专业性强和有一定知名度的媒体合作,进行强强联手,加大品牌与一些杂牌企业的区隔,从众多中小厂家中能脱颖而出。还有要继续尽快完成“五区千店”工作,开发稳定的销售渠道,完善销售网络。

要想在未来的热泵行业内有所作为,我们务必坚持“家用机农村包围城市,商用机工程血战高端”的营销游击战,这有灵活变通才能立于不败!
 
以上观点仅代表编者对行峰的了解,根据行峰公司2012年推出的“智能涡旋风冷模块热回收中央空调机组”、“智能涡旋地源热泵机组”、“高能效大型螺杆空调机组”、“中温除湿热泵烘干机组”、“-25℃增焓超低温空气能机组”五大产品来看,市场反应好,其中“特种热泵”在行业内的占有率更进一步提高,现在公司正以20%的速度增长,规模日益扩大,是中国热泵行业的一匹“黑马”,是名符其实的“中国热泵行业十大品牌”之一。

编者相信,只要有着这么一个企业,这么一个团队,不久的将来,“行峰热泵,风行天下”这句话将会得以实现。