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绿特水地源热泵

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更  新: 2020-09-28
品  牌: 绿特 
型  号:
  • LTWWR340
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服务流程:1、在线上传房型图获取方案和报价  2、到店沟通确认方案(签订合同)  3、上门施工安装  4、售后服务
 
 

绿特水地源热泵:如何拓展发展渠道 走实升级路
--访绿特空调系统有限公司总经理 王泽富
今年水地源热泵节能惠民政策下达,产业前景一片乐观。在这个行业分水岭期,有的企业、经销商可能鲤鱼跳龙门,有的则可能被市场无情淘汰。此时,绿特及时调整战略,从技术、产能、设备、品牌、营销、服务等方面全面升级,完成自我转型,并协助经销商羽化成蝶,成就事业。
渠道升级
在业内,很多人把绿特地源热泵看成一面旗帜。这首先体现在其产品上。据王总介绍:绿特坚持“追求卓越品质,满足顾客需求,持续不断改进,超越顾客期望”的质量方针保证机器质量。“绿特超低/超高温机在-20℃---85℃环境中实现正常运行,能效比不低于3.5。感温变频,高效吸热;立体涡旋,三维吸热;航空技术,纳米吸热;实时监控,全方位显示;冷热水分离,恒定水温的行业领先的6A尖端技术为绿特提供了技术保证。”
其次,以质量为基础,在工程项目竞争中,绿特做到了遍地开花。绿特山东、河南、湖北、湖南、江西、新疆、宁夏等诸多大批量的供冷供热项目都相中了绿特。“我们很多项目都是当地的标杆工程,这足以证明我们在机组配置、设计安装、售后服务上的独到性。”王总介绍,下一步,绿特计划打造多个百万级经销商,并对商用渠道进行整合,分类管理,对有技术团队、销售团队、售后服务团队的经销商加强合作。
说到绿特别墅地源热泵的发展,王总坦言:“2011年之前,我们对别墅地源热泵不是很重视。从2011年下半年开始,我们大力拓展经销商。前期发展的经销商很多没有达到效果,之后进行市场调研,了解经销商经营方式及客户的真正需求,他们的顾虑在哪里,包括主机的运行状况,整机的节能效果,以及当地的市场操作模式等。”基于别墅地源热泵的特点,2011年公司重新制定别墅地源热泵招商政策。
“一直以来,绿特都本着‘招商一家,壮大一家’的原则,而不是招进来就不管不问了。”王总告诉记者,对别墅地源热泵绿特将加大研发工作,在持续不断改进产品质量的同时,大力加强品牌宣传推广力度,不断完善销售网络。绿特鼓励经销商发展下线网络,开发二级、三级、四级分销网络;并积极响应国务院节能减排号召,在全国范围内大力推广国家节能产品惠民工程,以科普宣传的形式,向全国民众宣导节能减排知识,普及水地源热泵这一节能环保的新能源产品。
据王总预计,这两项计划顺利实施可使绿特建立完善、高质量的销售网络,保证了经销商的生命力和活力,并为绿特以后的网络开发打下良好的基础。
技术升级:手握核心有力量
无论是渠道拓展还是产品推陈出新都要基于核心技术的优越性。没有核心技术、缺乏创新能力,已经成为许多产业的瓶颈。“无论是哪个领域,企业技术缺失就会受制于人,致使厂商只能局限于价格的竞争。要改变这种状况,只有一条路,这就是加大科研投入,研发出具有自主知识产权的核心技术。”王总告诉记者,绿特产品很多主要部件和核心技术都获得了国家相关专利,在同行业处于领先地位。
品牌升级:打造业内第一
在这个商品林立的年代,各行各业都在呼唤品牌,消费者也吃准了品牌,因为品牌是优质和良好服务的外在体现。然而,在水地源热泵领域,真正有号召力的大品牌还没有出现,这一方面说明了水地源热泵行业发展的不足,另一方面也给有实力的企业提供了机会。
“绿特将坚持专业化生产,坚持技术革新,坚持品牌宣传,不断超越同类产品,打造行业第一品牌。”王总说到此豪气万丈,“我们绿特要做就做最好的。”的确,目前绿特公司的家用和商用水地源热泵制冷量从7kw到3000kw上百种不同规格、型号的产品一应俱全,并广泛使用于宾馆、酒店、浴场、泳池、家庭等各种场所。
绿特产品通过了国际和国内各种不同的认证:美国UL认证;中国质量认证中心CQC认证;CCC强制认证;CE认证;SGS环保认证;中国节能产品认证等。同时,绿特还建立了完善的IS09000质量管理体系、标准化计量体系、IS014000环境管理体系,具备了健全的组织机构和完善的现代企业管理制度。
“从产品到技术,从企业到人,我们都以品牌化从严要求。”王总认为,绿特有打造行业第一品牌的实力和能力。

 
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