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奥克斯中央空调优化资源布局江苏市场

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    由于华东区域担负了奥克斯中央空调销售规模中最大的份额,一直以来华东市场也是奥克斯中央空调的生命线。根据宁波总部的要求,初步规划,以江苏、浙江、上海为中心的华东市场在2011年度中需要完成约为5亿元的销售任务。为了进一步深化华东市场的渠道开拓工作,优化资源配置,奥克斯中央空调率先对江苏市场进行重新布局。

    调整之前,奥克斯中央空调在江苏市场共设立两个营销中心,由无锡中心负责管辖苏南市场(苏州、无锡、常州),南京中心管辖余下的区域市场。调整之后,苏南营销中心仍然负责苏州、无锡、常州三地;南京营销中心则负责南京市、镇江、扬州、盐城、南通、泰州等区域市场;新增设徐州营销中心负责徐州、宿迁、连云港和淮安地区。此次调整的实质是对江苏市场进行更精细化的运作,将原本的“大苏北”市场进行再次细分,从而大致形成了苏南、苏中、苏北三大板块的格局。

    新成立的徐州营销中心将专注于徐州、宿迁、连云港和淮安区域的市场推广、销售网络构建、售后服务以及工程安装服务的支持工作。据了解,此轮调整后,2011年度奥克斯中央空调江苏市场总销量有望突破1.5亿元。

    

来源:奥克斯空调  
 
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