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如何正确的选购家用中央空调

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    时间一晃而过,已经从事家用中央空调销售工作两年了!在这两年的销售生涯中,阅人无数,主要有以下几种客户。
     (1)、追求价格便宜,而忽略了质量。这部分人的具体表现就是:走到店里,我家房子120个平方,装中央空调多少钱,最便宜多少。这种用户最后中央空调的成本肯定会降低,但是效果堪忧,使用年限短。
     (2)、在店里对销售人员指手画脚,说的一套一套的,感觉比销售人员还懂!对销售人员的纠正爱理不理,只觉得自己是最懂的。你买的时候对销售人员的建议爱理不理,后期你就需要为你的高傲买单。
     (3)、机器配好后,还价过度。有些客户为了百来块钱,全家出动与销售人员讨价还价。价钱是降低了,用的材料有没有水分就不知道了。优质的服务是靠合理的利润支撑的。

    为了客户能够正确的选购中央空调,特给出以下建议:
     (1)去购买前,准备好图纸或者每个区域的面积。
     (2)找一家专卖店,中央空调不同于挂机,柜机。中央空调三分质量七分安装。一些游击队或许价格便宜,但是后期没有保障,而且所用的材料没有保障,大大缩短空调使用年限。而且中央空调藏于吊顶,不利于更换,既然准备买了,就买好点的。
     (3)把图纸交给业务员,由业务员给出最佳空调配置方案。
     (4)根据自身的预算,要业务员对配置做出适当的调整,必须在保证效果的前提下调整。
     (5)这个时候到了至关重要的时刻,千万不能一味的要便宜,而是要确保质量的前提下要便宜。
     如何正确的选择专卖店,有些店铺对最基本的售后服务都没有,靠做一单赚一单,说不定哪一天就关门了。如果你是金华的朋友,想购买中央空调,建议去八一南街765号,这个店铺时间久,专卖一个品牌的空调,售后服务齐全,为用户提供一条龙服务,在58空调网也有网络商铺可以在线浏览。由于是专卖店,价格又便宜。而且这个店里的销售人员,是由技术部和工程部转业务的,从他们身上看到的是技术的气息,而不是普通业务员的油嘴滑舌。签的不只是一个单子,而是长久的客户。
     据说这家店最新推出了微信服务,通过微信发图纸,做配置。微信号好像是GREEKTJH

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